ClaudioG

A propósito de la siguiente pregunta que me posteó Iñche Claudio:

“Explícame una cosa. Por ejemplo, si quiero comprar un disco de “Cuturrufo y el maestro Valentín” que cuesta como 6 lucas. ¿Cuántas lucas son para el artista y cuántas para el sello? Entonces: ¿cómo gana dinero el artista? ¿con los conciertos o el derecho de autor? En definitiva, de un tema exitoso: ¿cuántas lucas puede generar y cuántas lucas realmente aprovecha? Dependiendo de tu respuesta me comprare ese disco o no”.

Trataré de aterrizar en números la respuesta.

Antes que todo, el disco de “Cuturrufo y el maestro Valentín” se llama “Jazz de Salón”. En el disco Valentín Trujillo grabó junto al trompetista Cristián Cuturrufo canciones populares de la historia del jazz en Chile y el mundo.

Comencemos con algunas definiciones:.

Intérpretes: Valentín Trujillo y Cristian Cuturrufo.
Autores: quienes crearon la letra de los temas que fueron incluídos en el disco.
Compositores: quienes crearon la línea melódica de los temas que fueron incluídos en el disco.

Existen varias formas de editar un disco:

1) El sello asume los costos de producción, fabricación, distribución y promoción.

En este caso los intérpretes firman un contrato de exclusividad con el sello que garantice que los intérpretes no grabarán las mismas canciones para otro sello durante cierta cantidad de años. La norma que aplican casi todos los sellos es de 10 años. Por ese motivo sólo existe un único disco Futuro Esplendor, La Voz de los 80 o Thriller.

De las ventas de los discos, el sello cancela un porcentaje de “regalías” a los intérpretes y un porcentaje de “derecho de autor”, en este caso “fonomécanico”, a los autores y compositores.

Los sellos independientes normalmente cancelan un 10% de regalías a los intérpretes. En los sellos trasnacionales el porcentaje va de un 2% a un 8%, dependiendo de la “inversión” que hagan en el intérprete. Algunos casos excepcionales logran superar esa cifra, pero son MUY escasos. La mayoría de los artistas chilenos de los años 70 recibían un 2% por cada cara de disco. Como los discos de vinilo tenían 2 caras, se les cancelaba 4% de las ventas. Cuando aparecieron los discos compactos y escudándose en los contratos de los 70, la EMI reeditó entre otros, discos de Víctor Jara, pero sólo canceló 2% de las ventas, pues los discos compactos tiene una sola cara. Por ese motivo, y hasta el día de hoy, la Fundación Víctor Jara no quiere saber nada de la EMI.

En el caso de los derechos de autor, los sellos independientes y los trasnacionales cancelan el porcentaje que fija la Ley de Propiedad Intelectual: un 7,5% de las ventas. Este porcentaje se reparte entre autores y compositores.

Ambos porcentajes (los que se cancelan a los intérpretes y a los autores y compositores) se aplican sobre el precio que el sello le cobra al distribuidor (tienda, distribuidora mayorista, multitienda, etc…)

En números sería más o menos así:

Si fijamos en $ 3.200 el valor que le cobra el sello al distribuidor por cada disco compacto tenemos:

$ 3.200 recauda inicialmente el sello.

$ 320 se cancela a los intérpretes (lo reciben de forma directa)
$ 240 se cancela a los autores y compositores (lo reciben a través de la SCD que les retiene $ 80 por concepto de administración, quedándoles $ 160)

Del dinero recaudado, el sello debe descontar los costos fijos asociados a la fabricación del producto. Partamos por los costos de fabricación (valores aproximados y unitarios):

$ 250 costo de la carátula
$ 650 costo de duplicación del disco (incluye grabación, impresión de la superficie, caja, armado y encelofanado)

De esta forma, quedarían $ 1.740 para el sello.

Como dijimos que el sello asume todos los costos, faltaría por cubrir los costos de producción, distribución y promoción.

La distribución es en promedio un 2% del valor a distribuidor.
$ 64 de cada disco vendido que se cancela al vendedor del sello.

La promoción es en promedio un 15% del valor a distribuidor.
$ 480 de cada disco vendido se emplea para financiar afiches, avisos, lanzamiento, taxis para ir a las entrevistas, etc…

Si descontamos los valores anteriores, quedarían $ 1.196 para que el sello cubra los costos de grabación y luego obtenga ganancia.

Por simple lógica, a mayor costo de grabación, mayor será la cantidad de discos que habrá que vender para lograr financiarla. En nuestro ejemplo, si la grabación del disco costó 1 millón de pesos, habrá que vender aproximadamente 836 discos para financiar el costo de grabación y con ello, el sello podría realizar una nueva grabación por igual monto. Sobre esa cifra el sello obtendría ganancia.

Los sellos independientes venden en promedio 500 unidades de cada producción. Los casos en los que se superan las mil unidades son excepcionales. Ello explica las dificultades que atraviesan y la poca permanencia en el tiempo de muchos sellos independientes. Ello explica también, que los sellos trasnacionales prefieran editar sólo artistas extranjeros: se evitan los costos de grabación (que son los más altos) y en muchos casos se evitan los costos de promoción, pues vienen financiados desde el exterior.

Continuará…